X   Сообщение сайта
(Сообщение закроется через 3 секунды)



 

Здравствуйте, гость ( Вход | Регистрация )

4 страниц V   1 2 3 4 >
Открыть тему
Тема закрыта
> Как начинающему фрилансеру обеспечить себя заказами на 200%, в рамках новогоднего конкурса
ETNO
ETNO
Topic Starter сообщение 2.1.2012, 18:25; Ответить: ETNO
Сообщение #1


Участник
***

Группа: User
Сообщений: 227
Регистрация: 11.2.2009
Поблагодарили: 112 раз
Репутация:   23  


Часто удивляюсь, почему многие люди, которые что-то умеют хорошо делать, не могут обеспечить себя работой. Поэтому расскажу одну простую логику и схему, которую я применил когда был фрилансером.

6 лет назад, когда я твердо решил уйти с работы менеджера, я особо ничего не умел. Делал слабенькие работы, умел слегка верстать, да и все. Но настали тяжелые времена, когда я женился, переехал в свою новую, но абсолютно пустую квартиру, денег почти не было вообще, а работал я за ноутбуком взятым в кредит, столом для меня была сложенная старая швейная машинка, а стулом - кухонная табуретка.

Ну и как все, я начал искать заказы на сайтах фриланса. На это тратил время в 3 раза больше, чем на саму работу, которую там находил и тогда понял, что это не дело. Тогда я решил применить другую стратегию о которой и расскажу.



Давайте подумаем, как проще всего обеспечить себя заказами фрилансеру? Нужно всего лишь наработать базу клиентов, которым постоянно нужны твои услуги. А кто могут быть эти клиенты? Ну уж никак не дядя Вася - владелец фирмы по производству тапочек. Этими заказчиками в основном являются: вебмастера у которых большие сетки сайтов, веб-студии, у которых всегда много заказов, а также владельцы крупных порталов. Тогда, в моем случае, я понял, что работа с крупными веб-студиями и порталами мне не светит, из-за малого опыта. И я решил обратить внимание на вебмастеров.

Первое что я сделал - отследил тенденции рынка. Т.е. нашел ту нишу, которая была наиболее востребована тогда и которую я мог освоить. В то время - это были сателлиты и сайты под sape.

Тогда я начал повышать свой опыт в этом сегменте, брался за работы, даже за минимум оплаты и старался сделать как можно лучше, чтобы наработать портфолио. Искал людей, кто работал бы с текстом, чтобы предлагать сразу комплекс услуг, общался на форумах, блогах, чтобы отслеживать нужные тематики. В общем, нарабатывал опыт, портфолио, связи и общее представление.

Далее, я сделал что-то вроде коммерческого предложения, в котором четко расписал, что я могу делать, какие сроки и какие гарантии. Красиво оформил это предложение в pdf файл.

Следующим шагом было выявить, чем я могу быть лучше на фоне конкурентов. Я увидел, что все остальные исполнители обычно суховато описывают свои услуги, не имеют нормальных примеров работ. Тогда я сделал небольшой сайтик, где составил отличный текст своих преимуществ, выставил с согласия заказчиков некоторые самые красивые свои работы (без ссылок, только скрины). Кроме этого на всех основных форумах, я создал аккаунты и начал их прокачивать, чтобы было видно, что я не новичок с 3 сообщениями и репой с нулем.

Когда все сделано - последний шаг - это найти заказчика. В моем случае, это были вебмастера - а где их лучше всего найти: это их личные блоги, это seo форумы. Составив список всех платежеспособных на мой взгляд клиентов - я рассылал им свое коммерческое предложение + сделал свои топики на форумах, красиво их оформил и предлагал свои услуги. + в подпись вставлял свой сайт-портфолио и часто общался на разных форумах.

В итоге за пару недель я нашел нескольких заказчиков, которым нужно было сделать в среднем работы на 500-1000 у.е. В месяц тогда я зарабатывал около 1500 у.е. - и это имея опыт работы где-то в 3-4 месяца.

А теперь еще важный момент - как удержать заказчика. Чтобы заказчик всегда работал с вами - нужно общаться на его языке, нужно понимать какие цели он добивается от своего заказа. Т.е. нужно хотя бы в общих чертах понимать его нишу. Чтобы ему не пришлось объяснять вам все пункты часами.

Я сам сейчас часто являюсь заказчиком, и знаете, часто ловлю себя на мысли, что проще самому сделать что-то, чем полчаса в скайпе объяснять человеку, а потом он сделает совсем не так. И еще - часто бывает, что в некоторых нишах, правила которые вам кажутся 100% работают всегда, просто не нужны. Т.е. если заказчик вам говорит, что нужно именно так сделать и не иначе, не нужно спорить и объяснять ему что это некрасиво\не юзабельно и т.д. И третье - всегда добивайтесь четкости в поставленных вам задачах и условиях работы.

Вся эта схема применима вообще везде в продажах. Относитесь к своей работе как к продаже своего времени и опыта и тогда поймете, что вообще все правила маркетинга работают и для вас.

Если кратко, то опишу всю схему:

  • 1. Отслеживание тенденций рынка, выявление "денежных" ниш без сверхвысокой конкуренции
  • 2. Наработка опыта и знаний в нужной нише, изучение особенностей
  • 3. Создание конкурентоспособных предложений, выявление и развитие своих преимуществ
  • 4. Нахождение нужного сегмента потенциальных "покупателей"
  • 5. Выработка стандартных и нестандартных "подходов" и "точечной" рекламы для этого сегмента.
  • 6. Удержание клиента


Вот и все - удачных вам праздников!!!


--------------------


Поблагодарили: (9)
9
Вернуться в начало страницы
 
Ответить с цитированием данного сообщения
fiqus
fiqus
сообщение 2.1.2012, 18:38; Ответить: fiqus
Сообщение #2


Новичок
*


Группа: User
Сообщений: 41
Регистрация: 30.12.2011
Поблагодарили: 8 раз
Репутация:   2  


Подход, может быть, и правильный, но я и того не тратил на поиск клиентов: не выращивал портфолио, не тратил время на прокачку на форумах. Дело в том, что все мои знакомые знали, к кому обращаться за разработкой или продвижением. После заработало сарафанное радио, и я автоматом обеспечен заказами. По 3-4 заказа на исполнении есть стабильно.
Вернуться в начало страницы
 
Ответить с цитированием данного сообщения
ETNO
ETNO
Topic Starter сообщение 2.1.2012, 18:43; Ответить: ETNO
Сообщение #3


Участник
***

Группа: User
Сообщений: 227
Регистрация: 11.2.2009
Поблагодарили: 112 раз
Репутация:   23  


(fiqus @ 2.1.2012, 17:38) *
Дело в том, что все мои знакомые знали, к кому обращаться за



Ключевой момент - знакомые, которые знали. Вам повезло, мне в свое время - нет, никаких знакомых, а тем более репутации и опыта - не было


--------------------
Вернуться в начало страницы
 
Ответить с цитированием данного сообщения
grumdas
grumdas
сообщение 2.1.2012, 18:52; Ответить: grumdas
Сообщение #4


ФБ-блоггер
*******

Группа: Super Moderator
Сообщений: 3461
Регистрация: 2.8.2011
Из: Русский Север
Поблагодарили: 4866 раз
Репутация:   284  


Я сам сейчас часто являюсь заказчиком, и знаете, часто ловлю себя на мысли, что проще самому сделать что-то, чем полчаса в скайпе объяснять человеку, а потом он сделает совсем не так.


Согласен на 100%. Хочешь сделать хорошо - сделай сам. Тоже замечал - порой быстрее сделать самому...


--------------------
Вернуться в начало страницы
 
Ответить с цитированием данного сообщения
Room
Room
сообщение 2.1.2012, 19:13; Ответить: Room
Сообщение #5


Топовый постер
*******


Группа: Active User
Сообщений: 8089
Регистрация: 11.4.2009
Из: Восточная Cибирь, Красноярский край
Поблагодарили: 1990 раз
Репутация:   431  


Тс, а на каких форумах есть ваши темы с предложением услуг?
Можете пяток ссылок показать?


--------------------
Комплексное продвижение (прогон) сайтов ру и en
Умножаем срок оплаты на два! Получи бонусом до 3-х лет хостинга или VPS!
Cтрочка свободна и сдается в аренду
Вернуться в начало страницы
 
Ответить с цитированием данного сообщения
kronos
kronos
сообщение 2.1.2012, 19:20; Ответить: kronos
Сообщение #6


Белый веб-мастер
*******


Группа: Active User
Сообщений: 4703
Регистрация: 10.2.2009
Из: Харьков
Поблагодарили: 2629 раз
Репутация:   327  


По-моему все и так понятно.
Все исходит из умения общаться и собственно качества услуги (и то не всегда, умение общаться может помочь доказать что ваш гавнодизайн нужен и полезен заказчику и вообще прекрасен).

Пару работ за отзыв, участие в какой-то проф. туссовке, лояльные отношения с постоянными клиентами и заказов будет много.


--------------------
Вернуться в начало страницы
 
Ответить с цитированием данного сообщения
ETNO
ETNO
Topic Starter сообщение 2.1.2012, 19:25; Ответить: ETNO
Сообщение #7


Участник
***

Группа: User
Сообщений: 227
Регистрация: 11.2.2009
Поблагодарили: 112 раз
Репутация:   23  


(Room @ 2.1.2012, 18:13) *
Тс, а на каких форумах есть ваши темы с предложением услуг?
Можете пяток ссылок показать?


я ж писал, что это было 6 лет назад, думаю и топиков уже нет. Да и некоторых форумов тоже. Сейчас я не фрилансю, иногда если обращаются с чем-то интересным, то берусь, чтоб опыт не терять. Была идея собрать команду фрилансеров для одной узкой специализированной ниши, но к сожалению, пришел к выводу, что многие фрилансеры - люди крайне не ответственные, поэтому пока отложил эту затею. Но если есть опыт в дизайне, wordpress, MODX - пишите в личку с указанием фолио и вилки цен.

К стати, а вот сайт, что я упоминал еще есть в нете, пока не удаляю, он аж 5 у.е. в месяц на сапе приносит, но зато отбивает хостинг для других сайтов - и то хорошо. Вот сам сайт


--------------------
Вернуться в начало страницы
 
Ответить с цитированием данного сообщения
Room
Room
сообщение 2.1.2012, 20:11; Ответить: Room
Сообщение #8


Топовый постер
*******


Группа: Active User
Сообщений: 8089
Регистрация: 11.4.2009
Из: Восточная Cибирь, Красноярский край
Поблагодарили: 1990 раз
Репутация:   431  


(ETNO @ 2.1.2012, 19:25) *

Все изменилось и очень сильно, возросло количество исполнителей, уже вряд ли ваша стратегия принесла бы плоды.


--------------------
Комплексное продвижение (прогон) сайтов ру и en
Умножаем срок оплаты на два! Получи бонусом до 3-х лет хостинга или VPS!
Cтрочка свободна и сдается в аренду
Вернуться в начало страницы
 
Ответить с цитированием данного сообщения
ETNO
ETNO
Topic Starter сообщение 2.1.2012, 20:17; Ответить: ETNO
Сообщение #9


Участник
***

Группа: User
Сообщений: 227
Регистрация: 11.2.2009
Поблагодарили: 112 раз
Репутация:   23  


(Room @ 2.1.2012, 19:11) *
Все изменилось и очень сильно, возросло количество исполнителей, уже вряд ли ваша стратегия принесла бы плоды.


Уверен, что кардинально ничего не изменилось. Тогда тоже была высокая конкуренция, тем более в сателлитопроизводстве. Часто общаюсь сейчас с разными вебмастерами, они все также нуждаются в помощниках, много работы есть всегда, при этом все жалуются, что найти нормального исполнителя для постоянной работы - не получается.


--------------------
Вернуться в начало страницы
 
Ответить с цитированием данного сообщения
Martini
Martini
сообщение 2.1.2012, 20:37; Ответить: Martini
Сообщение #10


Частый гость
**

Группа: User
Сообщений: 67
Регистрация: 26.10.2010
Из: Санкт-Петербург
Поблагодарили: 28 раз
Репутация:   5  


Cогласна по поводу постоянных заказчиков. Например у меня большая часть заказов именно от них. Новые клиенты стучатся не очень часто в последнее время, т.к. почти не поднимаю рабочие темы в связи с загруженностью и праздниками. Банальная и заезженная фраза, но тут 100% подходит - "почему в сутках всего 24 часа?". Хочется успеть больше, никого не обидеть, еще бы зомби с замыленным взглядом не стать.
Вернуться в начало страницы
 
Ответить с цитированием данного сообщения
4 страниц V   1 2 3 4 >
Открыть тему
Тема закрыта
1 чел. читают эту тему (гостей: 1, скрытых пользователей: 0)
Пользователей: 0


Свернуть

> Похожие темы

  Тема Ответов Автор Просмотров Последний ответ
Горячая тема (нет новых ответов) Черный список обменников и как безопасно обменять валюту
140 Kurses 29668 Сегодня, 16:20
автор: BestExchangers
Открытая тема (нет новых ответов) Как пройти модерацию в Яндекс Директ, тематика Майнеры криптовалюты
3 rownong27 1044 Сегодня, 15:59
автор: RICHHost
Горячая тема (нет новых ответов) Как заработать новичку?
107 Emeralda 17752 Сегодня, 14:59
автор: Smspva
Горячая тема (нет новых ответов) Как заставить Google любить тебя?
Хочу роста трафа из Гугла : ))
73 Aslan88 16269 Сегодня, 14:48
автор: coremission
Открытая тема (нет новых ответов) Естественные ссылки в деталях. Что из себя представляют, как добывать
seoandme.ru - SEO-блог Анны Ященко
0 AnnaYa 256 Сегодня, 10:56
автор: AnnaYa


 



RSS Текстовая версия Сейчас: 12.12.2017, 16:53
Дизайн