Часто удивляюсь, почему многие люди, которые что-то умеют хорошо делать, не могут обеспечить себя работой. Поэтому расскажу одну простую логику и схему, которую я применил когда был фрилансером.

6 лет назад, когда я твердо решил уйти с работы менеджера, я особо ничего не умел. Делал слабенькие работы, умел слегка верстать, да и все. Но настали тяжелые времена, когда я женился, переехал в свою новую, но абсолютно пустую квартиру, денег почти не было вообще, а работал я за ноутбуком взятым в кредит, столом для меня была сложенная старая швейная машинка, а стулом - кухонная табуретка.

Ну и как все, я начал искать заказы на сайтах фриланса. На это тратил время в 3 раза больше, чем на саму работу, которую там находил и тогда понял, что это не дело. Тогда я решил применить другую стратегию о которой и расскажу.



Давайте подумаем, как проще всего обеспечить себя заказами фрилансеру? Нужно всего лишь наработать базу клиентов, которым постоянно нужны твои услуги. А кто могут быть эти клиенты? Ну уж никак не дядя Вася - владелец фирмы по производству тапочек. Этими заказчиками в основном являются: вебмастера у которых большие сетки сайтов, веб-студии, у которых всегда много заказов, а также владельцы крупных порталов. Тогда, в моем случае, я понял, что работа с крупными веб-студиями и порталами мне не светит, из-за малого опыта. И я решил обратить внимание на вебмастеров.

Первое что я сделал - отследил тенденции рынка. Т.е. нашел ту нишу, которая была наиболее востребована тогда и которую я мог освоить. В то время - это были сателлиты и сайты под sape.

Тогда я начал повышать свой опыт в этом сегменте, брался за работы, даже за минимум оплаты и старался сделать как можно лучше, чтобы наработать портфолио. Искал людей, кто работал бы с текстом, чтобы предлагать сразу комплекс услуг, общался на форумах, блогах, чтобы отслеживать нужные тематики. В общем, нарабатывал опыт, портфолио, связи и общее представление.

Далее, я сделал что-то вроде коммерческого предложения, в котором четко расписал, что я могу делать, какие сроки и какие гарантии. Красиво оформил это предложение в pdf файл.

Следующим шагом было выявить, чем я могу быть лучше на фоне конкурентов. Я увидел, что все остальные исполнители обычно суховато описывают свои услуги, не имеют нормальных примеров работ. Тогда я сделал небольшой сайтик, где составил отличный текст своих преимуществ, выставил с согласия заказчиков некоторые самые красивые свои работы (без ссылок, только скрины). Кроме этого на всех основных форумах, я создал аккаунты и начал их прокачивать, чтобы было видно, что я не новичок с 3 сообщениями и репой с нулем.

Когда все сделано - последний шаг - это найти заказчика. В моем случае, это были вебмастера - а где их лучше всего найти: это их личные блоги, это seo форумы. Составив список всех платежеспособных на мой взгляд клиентов - я рассылал им свое коммерческое предложение + сделал свои топики на форумах, красиво их оформил и предлагал свои услуги. + в подпись вставлял свой сайт-портфолио и часто общался на разных форумах.

В итоге за пару недель я нашел нескольких заказчиков, которым нужно было сделать в среднем работы на 500-1000 у.е. В месяц тогда я зарабатывал около 1500 у.е. - и это имея опыт работы где-то в 3-4 месяца.

А теперь еще важный момент - как удержать заказчика. Чтобы заказчик всегда работал с вами - нужно общаться на его языке, нужно понимать какие цели он добивается от своего заказа. Т.е. нужно хотя бы в общих чертах понимать его нишу. Чтобы ему не пришлось объяснять вам все пункты часами.

Я сам сейчас часто являюсь заказчиком, и знаете, часто ловлю себя на мысли, что проще самому сделать что-то, чем полчаса в скайпе объяснять человеку, а потом он сделает совсем не так. И еще - часто бывает, что в некоторых нишах, правила которые вам кажутся 100% работают всегда, просто не нужны. Т.е. если заказчик вам говорит, что нужно именно так сделать и не иначе, не нужно спорить и объяснять ему что это некрасиво\не юзабельно и т.д. И третье - всегда добивайтесь четкости в поставленных вам задачах и условиях работы.

Вся эта схема применима вообще везде в продажах. Относитесь к своей работе как к продаже своего времени и опыта и тогда поймете, что вообще все правила маркетинга работают и для вас.

Если кратко, то опишу всю схему:

• 1. Отслеживание тенденций рынка, выявление "денежных" ниш без сверхвысокой конкуренции
• 2. Наработка опыта и знаний в нужной нише, изучение особенностей
• 3. Создание конкурентоспособных предложений, выявление и развитие своих преимуществ
• 4. Нахождение нужного сегмента потенциальных "покупателей"
• 5. Выработка стандартных и нестандартных "подходов" и "точечной" рекламы для этого сегмента.
• 6. Удержание клиента

Вот и все - удачных вам праздников!!!