Как и обещал здесь, публикую небольшой анализ данных, собранных с помощью этой формы.

Сражу сказу о моих вероятных ошибках, которые осознал уже после опубликования опроса:
1. нужно было предусмотреть вариант, при котором человек бы указал, что он вообще никогда бы не купил фильм. При этом дальнейшее заполнение анкеты прекращалось.
2. не совсем удачно выбрал шкалу: шаг (особенно вначале) можно было сделать поменьше.
3. не совсем понятно сформулировал вопросы. Можно было проще.

Ну да ладно. Первый блин комом
Итак, в выборку вошли участники данного форума и мои друзья в контакте. Всего, судя по Гуглу, приняло участие 65 человек. Добрую треть из них пришлось вычеркнуть из-за нелогичных ответов. Например, когда "выгодная" цена оказывалась выше "дорогой".

Вот данные, характеризующие выборку:






Пока что все вполне предсказуемо. Дальше интересней)


Вот сами необработанные данные. Просмотр доступен после входа в свой аккаунт в Гугле.
Но пока читаем дальше.


Средние арифметические по каждому типу вопроса:

Максимальная цена 278,75
Минимально допустимая цена 76,88
«Выгодная цена» 130
«Высокая цена» 241,25



То есть, по результатам вычислений по методике PSM (почитать о нем можно например здесь) мне удалось выяснить, что при цене менее 76,88 рублей, покупатели не станут приобретать товар из-за подозрительно низкой цены. Выгодной ценой считается 130 рублей за фильм. С 241,25 рублей люди начинают сомневаться в целесообразности покупки из-за дороговизны товара. И с 278,75 рублей отказываются от покупки, считая эту цену не приемлемой.

Таким образом, оптимальная цена, по которой люди готовы покупать фильм составляет 181,72 рублей
А теперь глянем например сюда на том самом Омлете и нажмем кнопку "скачать". Видим цену? Алиса - как раз подходит под описание, которое я давал в анкете.
А теперь глянем сюда - все помнят ажиотаж вокруг этого фильма в свое время?) А теперь смотрим на цену - 240 рублей. (если смс-кой, то 255). Аккурат ниже верхнего предела.

А вот какая-то непонятная старая х$*ня - 75 рублей.
Я ничего не подгонял. Честное слово

Таким образом, средняя цена, по которой люди готовы покупать фильм составляет 181,72 рублей, что соответствует средним ценам на фильмы Omlet.ru

Интересной тенденцией является то, что готовность платить за фильм возрастает начиная с категории «только пиратское» и до категории «пополам», где достигает пика. Потребители, предпочитающие исключительно лицензию, уже более экономные. При этом мужчины чуть более жадные, чем женщины (аж на 7,5%)
Что касается возраста, то наблюдается обратная зависимость возраста и готовности платить: чем человек старше, тем он экономнее.
Если выполнять сортировку по достатку, то наблюдается вполне ожидаемая зависимость готовности раскошелиться от уровня дохода: чем выше доход– тем больше готовность тратить.

По рассчитанным коэффициентам вариации можно сказать, что наименее единодушны потребители в определении уровня «минимально допустимой цены», тем не менее «высокие» и «максимальные» цены имеют относительно небольшой разброс. Это значит, что покупатели скорее скажут сколько они не готовы платить, чем то, за сколько они хотели бы купить товар. Психология, однако.

Максимальная цена 0,61
Минимально допустимая цена 1,30
«Выгодная цена» 0,92
«Высокая цена» 0,63


Напомню знающим, что коэффициент вариации - это отношение среднеквадратического отклонения ряда (то есть корня дисперсии) к среднему арифметическому ряда. Чем этот коэффициент больше, тем сильнее разброс значений в этом ряде (то есть в нашем случае разброс мнений о цене)
Любой маркетолог меня бы прибил за такие показатели, ибо бытует мнение, что результаты достоверны лишь при коэффициентах равных менее 0,33.
Но я утешаю себя спецификой товара и слишком малой выборкой

Спасибо за внимание

Сообщение отредактировал Miha - 16.12.2010, 6:52