Шины
Диски
Автомобильная электроника
Аксессуары для автомобилей

Партнерка: Клуб анонимных cash-о-голиков

Насчет не заботятся - это не совсем так. Во всех таких конторах есть маркетинговый отдел, который осваивает бюджет на продвижение. Просто часто SEO там осваивают друзья и знакомые, как следствие страдает качество.

Почти все такие сайты с турами юзают единую систему, есть ребята, которые продают ее как сервис. Какая CMS на сайте пофигу, в нее просто вставляется их виджет по подбору туров и все.

Без проблем, давайте по существу, чтобы не быть голословным. Зовут меня Рябов Сергей, я один из основателей платформы для оптовой торговли Miiix. Этот стартап получил несколько раундов инвестиций, а сейчас прекрасно развивается на уже собственные средства со стабильным ростом оборота на 10-15% ежемесячно. Помимо этого наш проект стал Стартапом Года 2013 в номинации "Лучший Интернет-стартап", вот пруф. Мы также финалисты WebReady 2014 и еще кучи разных конкурсов в том числе международных.

Это касаемо моего текущего проекта. Я также занимаюсь консультированием стартапов в стартап-школе SumIT и помогаю в качестве трэкера в стартап-акселераторе iDeal Machine.

Этого достаточно для подтверждения моих компетенций? Надеюсь с Вашей стороны я тоже получу более личный ответ, чтобы понимать с кем я общаюсь.



Давайте так: чтобы оценить стартап полноценно надо не только смотреть снаружи, но и изнутри, сейчас моя оценка будет строиться на том, что я могу почерпнуть из открытых источников. Плюс сейчас я опишу первые впечатления больше, так как, извините, но за анализ стартапов вы мне не платите

Сайт стартапа "Казначей". Внутрь не стал регистрироваться, судя по всему аналог российской РобоКассы и прочих аггрегаторов, на рынке, по крайней мере в России, таких много. На первый взгляд сильных отличий не увидел. Зато что бросилось в глаза. В разделе Clients первым выдало мне логотип с надписью falcone-inc.com. Вбил адрес в браузер, сайт не работает.
Зашел в раздел отзывов, выбрал наугад bibu.com.ua, зашел на сайт, оформил заказ, в выборе оплаты не нашел ничего похожего на Казначея, решил, что имеется в виду безнальный платеж, выбрал его, дооформил заказ, но не получил возможности оплатить онлайн. Что фигово, непонятно где там Казначей.

Теперь смотрим, что в декабре стартап попал в польский акселератор и получил $50,000, при том что до этого получил $200,000 от акселератора WannaBiz и еще одного инвестора. Проведем простой расчет. WannaBiz вкладывает в стартапы $50,000 за 5-15% компании, судя по информации на CrunchBase, действительно WannaBiz вложил $50K. Предположим даже самую лучшую валюацию, то есть отдано 5% за $50K + $150K от еще одного инвестора, значит еще минус 15% итого $200К за 20%. Валюация $1M, неплохо.

НО, как показывает практика, после такого начала стартап идет в еще один акселератор только в одном случае: если дела идут не очень, если рост не такой быстрый, как расчитывали. Это плохой звоночек. Особенно с учетом того, что предположить, что за $50K акселератор взял меньше 5% практически нереально, а значит хорошо, если валюация компании не упала, а хотя бы осталась на прежнем уровне.

Дальше с огромным трудом находим польский акселератор Next Step и видим, что это не совсем акселератор, а скорее помощник выхода украинских компаний на польский рынок, а в их собственных новостях много нехороших звоночков, смена CEO и т.д.

Теперь вопрос на засыпку. Судя по информации, которую я нашел, со стартапом работает более 1000 компаний, спрашивается, нафига им акселератор и инвестиции в размере $50K. Судя по всему с этой 1000 компаний прибыль получается небольшая - это тоже плохой звоночек. Сколько всего потенциальных клиентов у этого стартапа? Каков потолок рынка?

Думаю этого анализа хватит для начала?



Тут Вы, наверное, надеялись, что мне нечего будет ответить Спешу Вас разочаровать. Вот статья о нашем предыдущем стартапе, который, к сожалению, уже перестал существовать: статья в Forbes. Надеюсь мои ФИО найти в статье не составит для Вас труда? Кстати тот стартап умер как раз-таки по причине огромного числа ошибок основателей в моем лице и лице моего партнера, и в том числе ошибок с инвесторами.

Количество публикаций нашего текущего стартапа намного больше, но мы стараемся обходить СМИ стороной, ни разу не встречал еще журналистов, которые могли бы написать дельную статью, к сожалению.



Конечно, не изучал, мне за это не платят. Но иногда достаточно поверхностного изучения, чтобы найти, где все трещит по швам. Кстати Вы еще раз подтвердили мое опасение, что инвесторы в стартапе непрофессиональные венчуры, так как профессиональный венчурный инвестор никогда не вложит деньги в "развитие технологии".



Подкололи Но попали в точку.



Серьезно? Мои ФИО вы уже знаете, телефон, думаю, не составит труда найти? Никогда от денег не отказывался, только боюсь в долях мы не сойдемся. Мой опыт стартапов говорит о том, что на первом раунде нельзя отдавать больше 15%, вы готовы дать $250K за 15% и получить через два месяца приложение по уровню обходящее QROK? При этом я даже буду голословно утверждать, что я придумаю способ как занять этот рынок так, чтобы никакой QROK потом туда уже не смог выйти?



Ах, Deloitte еще и бесплатно работает со стартапом? Круто, пойду спрошу моего одноклассника, который там работает, с каких пор они начали заниматься благотворительностью и почему он мне до сих пор не сообщил об этом.



Конечно, не стоит, ведь стартапу, который еще пока ничего не добился на локальном рынке нужно думать в первую очередь о "продвижении на рынки зарубежные", причем с помощью крупнейших консалтинговых компаний мира.



О нет, с ними как раз работают не лохи, а компании, которые МОГУТ себе это позволить. А скажите, пожалуйста, какой Burn Rate сейчас у стартапа QROK? Когда у них закончатся инвестиционные деньги и они не успеют привлечь следующий раунд, что они будут делать в этой ситуации?



Здорово, что Вы привели цитату господина Меркулова, в успехе которого я не сомневаюсь ни на секунду. А господин Меркулов является акционером компании QROK? Или вы привели его цитату к чему в данном контексте? Или может быть ТРК "Проспект" платит деньги как клиент за размещение в мобильном приложении QROK? Если нет, по обоим пунктам, то собственно к чему эта цитата тут вообще?



Ну и позвольте я подведу некий итог. Я ни в коей мере не хочу умалить достоинства стартапа QROK. Все мы люди и нам свойственно ошибаться. Но я очень скептически отношусь к ситуациям, когда проект, который не заработал ни копейки, и не проверил не то что покупательскую способность, а даже спрос на свои услуги, получает инвестиции в размере $500K и тратит их на австрийское юр лицо и привлекает со стороны аудиторов из "большой четверки". Может это зависть у меня играет? Что я не могу вот так вот жечь деньги компании направо и налево?

Я очень сомневаюсь, что у этого стартапа сходится unit экономика хотя бы по одному каналу, что ему удастся реально выйти на самоокупаемость и вообще не просесть в валюации к следующему раунду, если повезет и этот раунд вообще состоится. В любом случае без всякого злого умысла и от всей души желаю удачи проекту! Больше стартапов хороших и разных!

Что касаемо биржи, может в этом тоже что-то есть, но я свое мнение также озвучил, если я ошибаюсь и это не лохотрон, а действительно вам удастся на этом и стартапам помочь и инвесторов чему-то научить, то я буду только счастлив.

P.S. Кстати покупка рекламы на RusBase - это действительно мудрый ход!

Блин думал сдержусь, но невмоготу. Весь этот проект мне очень напоминает Волка с Уолл-Стрит, типа попытка продавать акции никому нахер не нужных компаний, желательно в которых изначально своя доля большая, чтобы пока акции растут держать их, а потом на пике сливать и закрывать контору.

А теперь по порядку. Во-первых, чтобы было понятно у меня есть интернет-стартап, у которого за плечами акселератор, два раунда инвестиций и я консультирую стартапы в одном из акселераторов.

Далее по пунктам:

1. Давайте посмотрим на рекламируемый лучший проект на Бирже: Qrok. Судя по странице привлекли уже 30 000 долларов, выплатили дивидендами 50 долларов. При этом домен был зарегистрирован 25 марта 2014, то есть компании уже полгода отроду, а она похоже или не заработала ничего, или какие-то копейки. Ок.
2. Как стартапер с опытом, я все-таки предпочитаю посмотреть что внутри, чтобы не быть голословным. Заходим на сайт Qrok. Сделано стильно, но косяков куча, начиная с неработающего скроллинга и заканчивая бредом про сотрудничетство с компанией Google. Ну юзаете Гугловое API, нах в партнеры пихать Google?
2.1 Ладно, думаю, все-таки компания позиционируется как мобильная, может в прилаге лучше дела обстоят. Качаю прилагу с АппСтора, захожу внутрь и вижу там один ТК. ЛОЛ! Полгода работы компании и все, что есть в приложении - это один ТК с совершенно неинтерактивными картами помещений, возможность проложить маршрут на ГуглоКарте до ТК и списком магазинов. Охренеть. Спрашивается где там деньги в принципе и когда их увидит хоть какой-нибудь инвестор?
3. Кстати о деньгах. Любой нормальный инвестор в наше время спрашивает у стартапа, какую проблему решает стартап и кто платит? Так вот. У ТК вряд ли существуют проблемы с посещагой, они будут платить за размещение в приложении? Очень сомневаюсь. В магазины я не увидел, чтобы приложение могло кого-то привести, а значит и магазины отпадают. Заплатит за такое приложение юзер? Нет. Где заработок? Нигде. Проблемы нет и денег там нет.
4. Конкуренты. Их море сейчас и море уже было и сдохло. В этой теме что только не делали, есть успешные проекты с кучей инвестиций, но все равно не поглотившие рынок, но они ориентированы на привлечение покупателей в конкретные магазины в ТК за счет разных акций, пушей с акциями по гео-меткам и т.д. В итоге вероятность выживания конкретно этого проекта стремится катастрофиески к нулю.
5. Технологии. На сайте забавно расписаны технологии айБикона, QR-коды и прочие, но судя по приложению ничего похожего там и близко нет. Как следствие. Такой сайт и прилагу можно запилить за пару часов, напихать контента еще за пару часов и все.

Выводы: если реальные люди реально вложили в этот проект 30К баксов, то их развели как лохов и они потом будут везде рассказывать, что инвестиции в стартапы - это херня и не работает. Вот так портится отношение к рынку. По мне так - чистой воды разводка с красивыми графиками, цифрами и попытками сыграть на непонимании людьми рынка венчурных инвестиций в России.

Уфффф... прорвало.

Для тех, кто задумывается о работе с ребятами, рекомендую ознакомиться с топиком на серче: http://searchengines.guru/showthread.php?t=884367
Там целая детективная история