X   Сообщение сайта
(Сообщение закроется через 3 секунды)



 

Здравствуйте, гость ( Вход | Регистрация )

Открыть тему
Добавить ответ в эту тему
> [Кейс] А/Б тестирования в монетизации
JOHNY
JOHNY
Topic Starter сообщение 8.11.2018, 15:30; Ответить: JOHNY
Сообщение #1


Топовый постер
*******


Группа: Active User
Сообщений: 4890
Регистрация: 23.8.2010
Из: Украина
Поблагодарили: 1915 раз
Репутация:   290  


Монетизация это не просто размещение рекламных блоков на страницах сайта. Многие вебмастера возможно и не догадываются, что недополучают денег в свой карман.

С учетом дороговизны входа в контентные проекты и немалого времени, которое требуется на его развитие, монетизации нужно уделять дополнительное внимание как процессу. Кто-то для этого отдельных исполнителей нанимает, и это тоже хорошее решение.

На примере одного сайта рассмотрим, как при минимальных временных затратах можно увеличить доходность проекта. При этом не требуется особых знаний и навыков, для начала достаточно всего лишь провести несколько А/Б тестов.

Входные данные:
  • сайт юридической тематики;
  • выбрано четыре (из восьми) партнерских программы, у которых есть онлайн-консультант;
  • настройки онлайн-консультантов стандартные;
  • период тестирования измеряется в количестве посетителей из поисковых систем;
  • переходов на сайт из других источников нет.

Тест №1. Leadia

  • Всего лидов: 80.
  • Продано из них: 28.
  • Конверсия: 35%.
  • Заработано: 1698 рублей.

Слабый результат, но это первые цифры, и неизвестно было как будет дальше. Но уже определенный ориентир у нас есть, от него и будем отталкиваться.

Тест №2. Правовед

  • Всего лидов: 52.
  • Продано из них: 17.
  • Конверсия: 33%.
  • Заработано: 683 рубля.

Результаты по конверсии практически аналогичные, в сравнении с прошлым тестом, однако стоимость лидов существенно ниже, что сказалось в целом на доходности.

Тест №3. Lexprofit

  • Всего лидов: 52.
  • Продано из них: 29.
  • Конверсия: 56%.
  • Заработано: 2004 рубля.

Хороший результат по конверсии. Доход увеличился на 18%.

Тест №4. СИБ

Молодая партнерка которая дорабатывалась уже в момент работы с вебмастерами, выкупая лиды.
  • Всего лидов: 49.
  • Продано из них: 17.
  • Конверсия: 35%.
  • Заработано: 2808 рублей.

На этом вроде как закончили, но есть и продолжение. Те кто занимаются продажей юридических лидов партнеркам знают об инциденте между двумя ПП который произошел летом. И получается такая ситуация, что каждая из них старалась улучшить условия для вебмастеров, чтобы не потерять текущих и привлечь новых.

Дополнительный тест
Тест №1 был проведен до инцидента, а вот Тест №3 уже после – значит, что в первом тесте актуальность данных падает. Я обратился в Leadia с вопросом о том, готовы ли они уже выкупить лиды – ответ был положительным. Тестируем повторно.

Тест №5. Leadia

  • Всего лидов: 85.
  • Продано из них: 27.
  • Конверсия: 32%.
  • Заработано: 2492 рублей.

При одинаковых входных данных доход увеличился на 50% при условии, что показатель конверсий минимально упал.

Результат А/Б тестирования

После получения итоговых результатов я обратился в каждую ПП с вопросом о повышении ставок и получении персонального телефона. В СИБ ставку не повысили, аргументировав тем, что на рынке это и так лучшее предложение, и тут я с ними согласен, обещали выдать телефон, но этого так и не случилось. В Leadia с менеджером договорились о более привлекательных условиях: повышенный процент за проданный лид и персональный номер на тест. В Lexprofit и Правовед был получен отказ.

Учитывая, что Совинформбюро платит на 40 рублей больше с 1000 посетителей, предложение от Лидии по итогу оказалось выгоднее.

Если рассматривать только онлайн-консультанта, то СИБ однозначно на текущем сайте лидирует. Но персональный номер просто так ни кто не даст, поэтому для монетизации была выбрана связка консультант+телефон в Leadia.

Нужно больше тестов
Тестировать можно что угодно и как угодно, главное фиксировать результаты, и не тратить время на очевидно плохие связки.

Тестируем конструктор форм (вид, место расположения, оформление).


В контекстной рекламе тестировать можно невероятное количество комбинаций, и каждая из них может также повлиять на доходность.


Заключение
Совинформбюро повысил заработок на 65% от первоначального результата. Можем предположить, что это увеличит доход примерно на 26 640 рублей в год, если все показатели остаются на своих местах.

Если смотреть по данным Метрики (переходы из ПС), сайт не теряет своих позиций, и предположим что недополучить можно было больше чем 26к (и это только на онлайн-консультанте).

Какой бы способ монетизации вы не выбрали, все нужно проверять и тестировать. Не прилагая особых усилий, вы можете увеличить свой доход, тем самым сократив период окупаемости сайта.

Не бойтесь спрашивать у менеджеров партнерок о повышении ставок, зачастую при стабильном выкупе и качественном трафике с вашей стороны, ПП охотно идут навстречу. В случае с Leadia это не только позволило получать больше за проданный лид, но еще и обзавестись персональным номером на сайте.

P.S. Вроде везде все правильно посчитал, если заметите ошибку, буду признателен за информацию.

Сообщение отредактировал JOHNY - 8.11.2018, 15:43


--------------------


Поблагодарили: (5)
7
Вернуться в начало страницы
 
Ответить с цитированием данного сообщения
_fan_
_fan_
сообщение 8.11.2018, 15:39; Ответить: _fan_
Сообщение #2


SEO специалист
******


Группа: Active User
Сообщений: 1572
Регистрация: 12.11.2009
Из: Украина
Поблагодарили: 660 раз
Репутация:   114  


Увидел слово Кейс, дочитал до конца, чтобы посмотреть сколько стоит)
аа - бесплатно!
спасибо, редко появляются достойные материалы (бесплатно) :popcorn1:
навели на мысли, буду пробовать на своем статейнике.


--------------------
Крауд маркетинг: быстро, качественно и дорого.


Поблагодарили: (1)
Вернуться в начало страницы
 
Ответить с цитированием данного сообщения
VinogradOFF
VinogradOFF
сообщение 8.11.2018, 18:39; Ответить: VinogradOFF
Сообщение #3


Старожил
******

Группа: Active User
Сообщений: 1710
Регистрация: 7.8.2018
Из: Казань
Поблагодарили: 212 раз
Репутация:   17  


JOHNY, спасибо, ваши кейсы интересно читать, пусть они и про одну тематику в основном и хвалебны в сторону лидии )

Но вот что меня мучает - a\б тесты это безусловно мастхэв и странно вообще без них монетизировать пытаться сайты качественно
Но вот я не уверен, что кол-во лидов у вас в кейсе достаточное для полноценных выводов. ИМХО я бы тестировал в 2-3 раза дольше, были бы более понятные результаты.

Но как мануал - вполне годная статья как делать необходимо


Поблагодарили: (1)
Вернуться в начало страницы
 
Ответить с цитированием данного сообщения
JOHNY
JOHNY
Topic Starter сообщение 9.11.2018, 0:52; Ответить: JOHNY
Сообщение #4


Топовый постер
*******


Группа: Active User
Сообщений: 4890
Регистрация: 23.8.2010
Из: Украина
Поблагодарили: 1915 раз
Репутация:   290  


Цитата(VinogradOFF @ 8.11.2018, 17:39) *
и хвалебны в сторону лидии

По итогу я остался работать с ними, по этому и в рамках этой ПП все вертится. Важно не где, а как.

Цитата(VinogradOFF @ 8.11.2018, 17:39) *
что кол-во лидов у вас в кейсе достаточное для полноценных выводов

Так не количество лидов выступает мерилом, а объем трафика. У кого-то столько лидов может давать и в два раза меньше трафика. Тут уже речь о типе трафика и страницах, которые его приводят.

Сообщение отредактировал JOHNY - 9.11.2018, 0:53


--------------------
Вернуться в начало страницы
 
Ответить с цитированием данного сообщения
Freedo
Freedo
сообщение 9.11.2018, 19:59; Ответить: Freedo
Сообщение #5


Участник
***

Группа: User
Сообщений: 249
Регистрация: 19.8.2018
Из: сети
Поблагодарили: 34 раза
Репутация:   6  


JOHNY, не совсем понял. а какие объемы трафика были взвешаны?
Вернуться в начало страницы
 
Ответить с цитированием данного сообщения
JOHNY
JOHNY
Topic Starter сообщение 30.11.2018, 23:16; Ответить: JOHNY
Сообщение #6


Топовый постер
*******


Группа: Active User
Сообщений: 4890
Регистрация: 23.8.2010
Из: Украина
Поблагодарили: 1915 раз
Репутация:   290  


Freedo, точно не помню, но там по данным можно посчитать, плюс-минус понятно будет. Но не меньше 5к на тест.

Сообщение отредактировал JOHNY - 30.11.2018, 23:27


--------------------
Вернуться в начало страницы
 
Ответить с цитированием данного сообщения
devvver
devvver
сообщение 1.12.2018, 0:18; Ответить: devvver
Сообщение #7


Завсегдатай
*****

Группа: Active User
Сообщений: 837
Регистрация: 18.8.2010
Из: Херсон, Украина
Поблагодарили: 432 раза
Репутация:   93  


Какой сервис А/Б тестирований использовался? Optimize от Google?

Замечание модератора:
Эта тема была закрыта автоматически ввиду отсутствия активности в ней на протяжении 100+ дней.
Если Вы считаете ее актуальной и хотите оставить сообщение, то воспользуйтесь кнопкой или обратитесь к любому из модераторов.


--------------------
Вернуться в начало страницы
 
Ответить с цитированием данного сообщения
PostBrigada
PostBrigada
сообщение 7.4.2019, 3:16; Ответить: PostBrigada
Сообщение #8


Фриланс - моя жизнь
*******

Группа: Super Moderator
Сообщений: 2679
Регистрация: 26.6.2011
Из: КИРОВ
Поблагодарили: 1737 раз
Репутация:   217  


Открыто по просьбе ТС


--------------------


Поблагодарили: (1)
Вернуться в начало страницы
 
Ответить с цитированием данного сообщения
Strajnik
Strajnik
сообщение 7.4.2019, 4:29; Ответить: Strajnik
Сообщение #9


Частый гость
**

Группа: User
Сообщений: 68
Регистрация: 4.2.2015
Поблагодарили: 19 раз
Репутация:   2  


Статья хорошая! Еще бы сегментировать весь трафик на целевые группы по возрасту/полу/гео/устройству и повторить тест на каждой группе, тогда, вообще, сказка будет).

Сообщение отредактировал Strajnik - 7.4.2019, 4:32
Вернуться в начало страницы
 
Ответить с цитированием данного сообщения
Открыть тему
Добавить ответ в эту тему
Быстрый ответ
2 чел. читают эту тему (гостей: 2, скрытых пользователей: 0)
Пользователей: 0


Свернуть

> Похожие темы

  Тема Ответов Автор Просмотров Последний ответ
Открытая тема (нет новых ответов) Тема имеет прикрепленные файлыКейс: как пройти модерацию в Adsense даже если сайт ранее отклоняли
В рамках конкурса на лучший мануал/кейс/инструкцию
25 Mistic 5133 26.4.2019, 19:23
автор: VinogradOFF
Горячая тема (нет новых ответов) Тема имеет прикрепленные файлыAdverten - Платформа для монетизации дэйтинг и общетематического трафика.
60 Cattani 16902 15.4.2019, 16:21
автор: Cattani
Горячая тема (нет новых ответов) Кейс продвижение вч вк запросов в Яндексе (МСК) без ссылок на новых сайтах
Продвижение ВЧ ВК запросов в коммерции МСК в Яндексе
39 Sergey_Nizhegorodtsev 4526 28.1.2019, 2:23
автор: Sergey_Nizhegorodtsev
Открытая тема (нет новых ответов) Скрипт платформы монетизации Push-уведомлений
Монетизируй пуши сам!
0 crailg 742 8.1.2019, 4:50
автор: crailg
Открытая тема (нет новых ответов) Clickadu Ads - Эксперты в области монетизации
9 DemianMash 4443 13.12.2018, 18:50
автор: DemianMash


 



RSS Текстовая версия Сейчас: 26.5.2019, 19:30
Дизайн