Продающий текст должен быть длинным настолько, чтобы в него уложился подробный рассказ о предлагаемом товаре. Покупка для покупателя - дело важное, и он должен знать о товаре все.
И каким бы ни был длинным текст, он будет прочтен от первого до последнего слова, если будет говорить не о том, какая МЫ славная компания, и какие у нас замечательные специалисты работают, и не о том, что мы предлагаем товар от всемирно известного производителя, а о том, как изменится жизнь человека к лучшему, когда он приобретет наш товар, какие преимущества он получит, как решатся его проблемы с покупкой.

То есть весь текст должен быть посвящен покупателю и его проблемам. Тогда продающий текст будет работать. Но, чтобы озвучить в тексте проблему и предложить ее решение, как здесь уже писали, нужно четко представлять целевую аудиторию (у всех проблемы разные).

---------- Сообщение добавлено в 19:00 ---------- Предыдущее сообщение размещено в 18:46 ----------




Дело в том, что реклама и продающая страница - вещи разные. Продающий текст - это не рекламный текст. Он как раз ближе к тому, о чем Вы говорите ниже. Это забота о человеке - и чем искреннее она, тем выше качество продающего текста. Это - понимание его проблем и предложение помочь в их решении. А реклама - только флажок в мозгу. Зацепило. Запомнился образ. Пришел в магазин - увидел, вспомнил. Ну что купить? Да то, что в рекламе постоянно вижу. Уже тошнит от Тайда, но он застрял в мозгу. Что ж еще купить-то?

---------- Сообщение добавлено в 19:02 ---------- Предыдущее сообщение размещено в 19:00 ----------

Не сумела процитировать:a14:

Красиво. Сразу видно - копирайтер! Мож, конкретные, какие-то предложения или мысли?

А что конкретно Вы хотите услышать? По поводу приведенной цитаты: Чтобы человек понял, что это то, что ему нужно, прежде всего, нужно понять, что именно ему нужно. То есть опять возвращаемся к целевой аудитории. Сложно писать текст (продающий) одновременно для домохозяек и для руководства компании, но, чаще всего, именно так и приходится писать. Главное, чтобы продающий текст был расположен правильно, а не так, как многие оптимизаторы делают - запихивают его вниз страницы. Он должен свободно расположиться на самом видном месте. Зашел посетитель - нате вам продающий заголовок, который зацепит внимание и эмоции и поведет дальше к покупке. И поменьше фрагментации на странице главной должно быть. Иногда попадаешь на главную продающего сайта и взгляд мечется в поисках зацепки. Это не продажник. Продажник должен зацепить и вести.

Помимо самого текста необходимо правильно его сверстать. Чтоб как раз таки были зацепки.

Андерхилл пишет,что не продающий (обычный), но правильно сверстанный текст улучшает продажи намного выше, чем продающий.

Marinela, согласен с

ибо написано достаточно, но нет четкости. Это еще называют "женский стиль".
По сути уже вроде бы понятно было для ТС и советов достаточно, сейчас уже флейм на тему пошел.

Прошу прощения, если уже не актуально, но все равно напишу свое видение "продающей страницы".
Я сам создавал не один продающий интернет-магазин( точнее заказывал, создавал вэб мастер)
Так вот, столп продающей страницы это :
1) Товар находится ближе к топу страницы. Клиент после попадания на сайт сразу должен видить предлагаемый ему товар.
2) 100% гарантия возврата денег за некачественную продукцию или если клиент не доволен продуктом.(хоть это и страшно звучит, но по факту, практически никто не возращает, если товар не полное г)
3) Обязательно нужны отзывы! (в отзывах нужно закрывать возражения клиента. Пример отзыва-Сначала я сомневался заказывать на этом сайте, так как дизайн явно не ахти, но заказав поняла что это того стоило, потому что ....бла-бла)
4) Используйте продающие тексты, которые показывают что получит клиент, покупая у вас данный товар, а не какие вы хошие и т.д. Все люди эгоисты и это нужно помнить.
5) Доставку делайте бесплатную. Включайте ее в стоимость товара.

Если нужна ещё информация или советы, обращайтесь.

Уважаемый Spamfan!
Очень точное изложение!
Я бы еще добавил, что нужна оптимизация, чтобы продающая страница попала в топы выдачи. А то ведь ее никто и не увидит.

Spamfan, про товар понятно. Как насчет услуги?
1) пункт понятен, только не понятно что именно должно быть ближе к ТОПу в моем случае
2)На такую фразу мой отдел систем безопасности не пойдет. Если магазин готов принять товар обратно (его можно будет продать, хотя бы дешевле), то монтаж кабеля и установку системы видеонаблюдения не заберешь, особенно когда стоимость работ больше стоимости оборудования. И если инцидент случится, я попаду на ЗП или на несколько.
3)Мои клиенты - крупные корпоративные заказчики. Будет смешно, если появится такой отзыв
4)Это учли
5)Там миллионные проекты. За доставку было бы стыдно брать
Если есть виденье реализации, то с удовольствием приму.